دوره مدیر حرفهای فروش – استراتژی، رهبری، تحلیل داده و هوش مصنوعی SC184
Professional Sales Manager Course – Strategy, Leadership, Data Analysis, and Artificial Intelligence
این دوره را دانشکدگان مدیریت برگزار می‌کند. FinAI فقط مشخصات را از سامانه دانشگاه نشان می‌دهد و ثبت‌نام در سایت دانشگاه انجام می‌شود.
ثبت‌نام در سایت دانشگاه- دانشکده
- دانشکدگان مدیریت
- نوع
- جامع
- برگزاری
- حضوری
- شروع
- ۱۴۰۵/۰۸/۰۸
- پایان
- ۱۴۰۵/۰۸/۲۹
- مدت
- ۳۲ ساعت
- شهریه
- ۱۲,۸۰۰,۰۰۰ ریال
- محل
- دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران
- زمان
- جمعه ها از ساعت 9:00 الی 17:00
شرح دوره
فروش در سازمان‌های امروزی دیگر صرفاً به مهارت‌های فردی فروشندگان یا توانایی مدیر در هدایت تیم محدود نمی‌شود. مدیر فروش باید بتواند میان استراتژی، افراد، فرآیندها، داده و فناوری ارتباط برقرار کند و بر مبنای اطلاعات واقعی، تصمیم‌های سریع‌تر و اثربخش‌تری بگیرد تحول رفتار مشتریان، توسعه کانال‌های دیجیتال، گسترش سیستم‌های CRM و ورود هوش مصنوعی به فرآیندهای فروش، نقش مدیر فروش را نیز متحول کرده است. مدیر فروش امروز علاوه بر توانایی ساخت و رهبری یک تیم قدرتمند، باید بتواند بازار و مشتریان را تحلیل کند، فرصت‌ها را اولویت‌بندی نماید، جریان فروش (Pipeline) را مدیریت کند، فروش را پیش‌بینی کند و از داده و فناوری برای افزایش بهره‌وری و کیفیت تصمیم‌گیری استفاده نماید دوره «مدیریت حرفهای فروش» با رویکردی کاربردی و مدیریتی طراحی شده است تا شرکت‌کنندگان با مهم‌ترین مفاهیم و ابزارهای مورد نیاز برای طراحی، هدایت و توسعه یک سیستم فروش اثربخش آشنا شوند در این دوره، در کنار مباحث بنیادی مدیریت فروش از جمله استراتژی و برنامه‌ریزی، طراحی سازمان فروش، مدیریت تیم، کوچینگ، ارزیابی عملکرد و پیش‌بینی فروش، کاربردهای جدید تحلیل داده، اتوماسیون و هوش مصنوعی نیز بررسی می‌شود هدف نهایی دوره، توسعه مدیرانی است که بتوانند با ترکیب قضاوت مدیریتی، توانمندی‌های انسانی، داده و هوش مصنوعی عملکرد فروش سازمان خود را به‌صورت نظام‌مند و پایدار ارتقا دهند
سرفصل‌ها
مدیریت فروش در عصر جدید
۱۴۰۵/۰۸/۰۸ تا ۱۴۰۵/۰۸/۲۹
استراتژی، برنامه‌ریزی و هدف‌گذاری فروش
۱۴۰۵/۰۸/۰۸ تا ۱۴۰۵/۰۸/۲۹
مدیریت فرآیند فروش، پایپ‌لاین و به‌کارگیری فنآوری
۱۴۰۵/۰۸/۰۸ تا ۱۴۰۵/۰۸/۲۹
مدیریت فروش مبتنی بر هوش مصنوعی و Revenue Operations
۱۴۰۵/۰۸/۰۸ تا ۱۴۰۵/۰۸/۲۹